核心競争力

国内で内幅広い取引先ネットワーク

大企業、中堅企業中心約 1,900 社、延べ 4,300 人余りの日本の取引先 contact point を保有
業種別多様な店舗、物流、卸小売流通、工場、倉庫、病院、コンビニ、ホテル、飲食店、介護福祉、防災 · 地方自治体 · 政府機関 · 学校 · 塾 · 業種別の各企業 · 総合商社 · マーケティング専門社·市場調査機関や銀行,リース,レンタル,ベンチャー投資社 , 大型放送局 , 主要マスコミ , メディア社など多様な分野を網羅し , 目的と必要に応じて随時連携可能

30年以上の日本でのビジネス経験

数十万円 ~ 数百億円台の様々な規模のプロジェクト受注、進行経験、成功ノウハウ蓄積
B2B, B2C、直販、ハードウェア、ソフトウェア、クラウド、オンプレミス、SI 経由、各業種別の様々な状況に応じた対応経験
市場、取引先、ライバル会社、法律変動、社会変化などの特性を考慮したオーダーメード型戦略を駆使

取引先の発掘、案件成功能力

新製品紹介提案書を取引先に定期配布、短期受注可能の優先順位有効顧客発掘
取引先の関心事、既存製品との差別化ポイント、導入効果を明示した日本配布用提案書の作成
製品紹介、デモ試演、POC、導入決定、設置まで全過程主導で案件成功率向上

ビジネスの本質を重視する

信頼、責任感、実行力、根気、集中力

Reference

・Kotra, KITA、JETRO( 韓国 Kotra に該当 ) の推薦 buyer で進行案件多数
・K-ICT Born2 Global センターの日本 CP(Channel Partner) に選定、契約締結
・日本最大クラウドファンディングの Makuake 日本代表代行会社の一社
・世界韓人貿易協会 OKTA 日本正会員
・中小ベンチャー企業振興公団海外進出プロジェクト日本遂行案件多数
・Kotra 現地支社化、Sales Rep、OKTA 輸出プロジェクト現地パートナーとして進行案件多数
・Kotra 東京 IT 支援センター入居企業選定審査委員

JLPMと協業するメリット

日本のビジネスが難しくて時間がかかるという固定観念がありますが、方法を知ってミスをしなければ成功率が高く速いスピードで参入可能。逆に方法を知らず分別、選択、集中しないと時間がかかる

市場・競合・取引先の分析後、
提案書を作成

取引先の関心トピックにフォーカスした取引先が必要とする「価値の提案」が重要
既存の製品との差別化ポイント、導入費用や効果を提案できる
関連法律の変動、政府補助金など外部変数の確認

優良顧客の発掘

BtoB、BtoCを網羅する広い取引先のネットワークに提案書を配布
関心をもったところが単純に関心をもっただけなのか、プロジェクトは存在するのか、予算は決まっているのかをすぐ見分けることができる

交渉能力、柔軟で戦略的な思考

相手の関心トピックをつかみ、キーマンを確認、交渉を有利に進める能力
様々な状況に置かれた経験、成功ノウハウで相手に応じた戦略を駆使
自社以外の助けが必要な場合、協力会社を引き付ける周辺インフラ活用能力
大規模案件、大企業案件を早く先に進めたいとの希望をもっているが、備えるべき前提条件があり、単発勝負であるためリスクが伴う。場合によっては小さな案件単位で訓練した後、大きな案件への移行が急いだせいで大きな案件を逃す間違いを防ぐことができて柔軟な思考が必要

手厚いテクニカルサポートと
インフラの提供

クラウドが一般化している今も、日本の取引先は当該製品の問い合わせに最短で回答、使用中のトラブルが発生する場合は、すぐに駆けつけるサポート体制を重要視しています。
取引先のカスタマイズ要請は最小化、安心は最大化できる調整能力

スキル、機動力、根気、機動性

韓国語が堪能な現地職員が言語・通訳問題を解決
一度噛んだら離さない集中力、速い状況判断、意思決定、実行力

信頼、責任感

特別な言葉ではないが、案件成功において非常に重要な要素

異なる技術を融合することによる
新たなソリューションの発掘、開発

先端技術分野を熟知・扱っており、convergence 新規ソリューションの発掘、多国間と協業し開発やサポートが可能

当社は組織は大きくありませんが、強く戦略的でインフラ、経験を備えており
case by caseで柔軟で機動性のある協業が可能です。